إيجابيات وسلبيات استخدام أداة إعادة تسعير أمازون
اذا أنت تبيع منتجات على امازون ، ربما سمعت عن أدوات إعادة التسعير. إعادة التسعير ليست شيئًا جديدًا في عالم البيع بالتجزئة ، ولكنها أكثر حماسة في سوق التجارة الإلكترونية مثل Amazon. لذلك ، من المهم للغاية التعرف على إيجابيات وسلبيات استخدام أداة إعادة تسعير.
يستخدم حوالي 60٪ من “أصحاب الدخول المرتفعة” في أمازون ، مع عائدات سنوية تبلغ 3-10 ملايين دولار ، أدوات إعادة تسعير – تطبيق البائع
هم do تلعب دورًا هامًا في الحفاظ على الربحية لأنها تتيح للبائعين التكيف مع السوق المتغيرة باستمرار التي تتحرك بسرعة فائقة.
ربما تكون قد اتخذت قرارك بالفعل كبائع في Amazon لاستخدام أداة إعادة تسعير Amazon. إليك بعض الأشياء التي تحتاج إلى معرفتها.
ما هي أداة إعادة تسعير أمازون؟
يعد امتلاك تسعير ديناميكي استراتيجية مثبتة لتوسيع سوق المرء. يساعدك على بيع المزيد والحصول على مراجعات جيدة من العملاء ، والتي يمكن أن تؤدي بعد ذلك إلى الفوز في Amazon Buy Box ، مما يتيح لأعمالك أن تنمو أكثر. إعادة تسعير أمازون هو أكثر من مجرد اتجاه ، ولكنه جزء من ممارسة الأعمال التجارية على المنصة.
تقوم أداة إعادة التسعير بضبط أسعار منتجاتك لمنع استبدالها بأسعار منتجات منافسيك. بينما يمكن إجراء هذه العملية يدويًا ، تتيح لك أداة إعادة التسعير إعادة تسعير منتجاتك تلقائيًا.
أدوات إعادة التسعير تخفف من ضغوط العملية من البائعين الذين يتطلعون إلى الحفاظ على قدرتهم التنافسية في السوق عبر الإنترنت. يُسمح بها على أمازون ، حيث يمكن أن تصبح المنافسة صعبة للغاية. تتيح لك أداة إعادة تسعير أمازون الجيدة البقاء في الطليعة.
أنواع مختلفة من إعادة تسعير أمازون
إعادة التسعير ليست جديدة في مجال تجارة التجزئة. لطالما كانت ممارسة شائعة حتى مع متاجر الطوب والملاط. الفرق مع التجارة الإلكترونية هو أنها تتم في كثير من الأحيان ، لدرجة أنه يمكن القيام بها كل يوم ، أو حتى عدة مرات في اليوم. هناك أنواع مختلفة من إعادة تسعير أمازون ، لكل منها نقاط قوته وضعفه.
إعادة التسعير اليدوي
أكثر ما يعرفه الناس هو إعادة التسعير اليدوي ، وهو ما يفعله بنفسك. إنها بطيئة ومملة وعرضة للأخطاء وسوء التقدير. يمكن القيام بذلك مباشرة في Amazon Sellers Central أو من خلال أداة إعادة تسعير.
إعادة التسعير على أساس القاعدة
تلتزم أداة إعادة التسعير باستخدام أداة إعادة تسعير ، وتلتزم بالقواعد والشروط التي يضعها البائع. على سبيل المثال ، يمكنك إعداده أنه إذا قام أحد المنافسين بإعادة نسخ منتجاته ، فيمكنك جعل أداتك تعيد إنتاج منتجاتك تلقائيًا لتطابق منتجاتها.
في حين أن إعادة التسعير المستندة إلى القواعد تساعد في تخفيف الكثير من الأعمال المشغولة ، إلا أنها لا تزال تستغرق بعض الوقت والمعرفة لوضع هذه القواعد في المقام الأول. هذا النوع من إعادة التسعير على ما يرام إذا كنت تبيع عناصر منخفضة الربح مثل الكتب والأفلام.
إعادة التسعير الخوارزمية
ثم ، هناك إعادة تسعير حسابي ، وهو الأكثر تقدمًا. يتبع خوارزميات الكمبيوتر التي تأخذ العوامل المختلفة في الاعتبار لتحديد أفضل الأسعار الممكنة. إنها أكثر أشكال إعادة التسعير كفاءة حيث أن أداة إعادة التسعير تتولى العملية بأكملها نيابة عنك.
إنه أكثر تعقيدًا من إعادة التسعير المستند إلى القواعد ، مما يعني أنه أكثر تكلفة أيضًا. هذا أمر عملي فقط إذا كنت تبيع عناصر ذات هوامش ربح عالية.
إيجابيات إعادة تسعير أمازون
1. يوفر الوقت والمال
كلما زاد عدد المنتجات التي تبيعها ، زاد الوقت الذي تحتاجه لإعادة إنتاج كل منتج. حتى إذا لم يكن لديك هذا الحجم الكبير من المخزون ، فإن الاضطرار إلى إعادة نسخه بنفسك قد يكون مملاً. يمكن لأداة إعادة تسعير أمازون القيام بذلك تلقائيًا ، تاركًا يديك حرة للقيام بأشياء مهمة أخرى.
ليس عليك القيام بذلك بنفسك ، ولا موظفيك. تقوم أداة إعادة التسعير بذلك نيابة عنك ، مما يعني توفير المزيد من المال على المدى الطويل ، خاصة إذا كان لديك مخزون كبير.
2. تنافس بموضوعية
العاطفة هي موضوع شائع عندما يتعلق الأمر بالمال. على سبيل المثال ، عندما ينخفض السهم ، ينشأ القلق ؛ عندما ترتفع ، تكثر الإثارة. لكن الارتفاعات والانخفاضات العاطفية يمكن أن تفسد عملية اتخاذ القرار ، لذا فإن كونك موضوعيًا مهمًا لتكون قادرًا على المنافسة بشكل جيد.
يساعد استخدام أداة إعادة تسعير أمازون جيدة في الحفاظ على تلك الموضوعية. بدلاً من إعادة تسعير شيء مرتفع لمجرد أنك تحتاج إلى المزيد من المال في الوقت الحالي ، يمكنك أن تجعل أداة إعادة التسعير تقرر ما يجب القيام به.
باستخدام أداة إعادة تسعير جيدة ، لا تخيف العملاء ولا تربح على الإطلاق بسبب قرار إعادة تسعير مريب. من خلال جعلها تأخذ عملية اتخاذ القرار منك ، يمكن أن تساعدك على كسب المزيد من الإيرادات على المدى الطويل.
3. إعادة تسعير تفاعلي في الوقت الحقيقي
لا يعد إعادة التسعير اليدوي أمرًا نادرًا فقط ، ولكنه أيضًا بطيء جدًا. عندما تأتي فرصة إعادة التسعير ، سيكون عليك إسقاط ما تفعله في الوقت الحالي ، والحصول على جهاز الكمبيوتر الخاص بك ، والقيام بذلك. هذا النوع من المتاعب ليس ضروريًا عند استخدام أداة إعادة تسعير أمازون.
يمكن لأداة إعادة تسعير أمازون الجيدة أن تتفاعل مع الظروف في الوقت الفعلي وأن تنجزها في لمح البصر. يمكن أن تتفاعل مع تقلبات الأسعار ، وتعرف بالضبط كيف تعيد إنتاج سلعتك وفقًا لذلك ، وتقوم بذلك حسب الحاجة.
4. التقليل من هامش الخطأ
تقوم أداة إعادة تسعير أمازون ، كبرنامج ، بما تفعله بالضبط. هذا يعني أنه لن يرتكب خطأ كما يفعل الإنسان. سيعيد نسخ منتجاتك وفقًا لذلك دون فشل. هذا يعني أنك ستحصل على النتائج المرجوة في كل مرة ، طالما أنك تخبرها بما يفترض أن تفعله.
5. أخذ عوامل متعددة في الاعتبار تلقائيًا
هناك العديد من العوامل المشاركة في تسعير المنتجات في سوق تنافسية. لا يتعلق الأمر فقط بما يفعله المنافسون ، ولكن أيضًا كيف يتصرف العملاء ، وما هي الظروف الحالية في السوق ، وما إلى ذلك.
هذا هو المكان الذي تتألق فيه أفضل أدوات إعادة تسعير أمازون ، حيث إنها قادرة على استخدام إعادة التسعير الخوارزمية لإجراء المكالمات الأكثر احتمالا في تلك اللحظة.
6. التكيف مع منافسيك
هذه ليست مسألة “الجميع يفعل ذلك ، لذلك يجب عليك أيضًا”. يسمح لك استخدام أداة إعادة تسعير بالبقاء على اطلاع بالأشياء. من خلال مشاهدة كيفية إعادة تسعير منتجاتك ، يمكنك الحصول على فكرة عن كيفية تدفق السوق وما يفعله منافسوك. وبالطبع ، تتيح لك أداة إعادة التسعير مواكبة سرعة رائعة ، وهو ما تم تصميمه للقيام به.
سلبيات إعادة تسعير أمازون
1. كلف
لا يكلفك المال لاستخدام أداة إعادة تسعير أمازون ، وهو يستحق التكلفة إذا كنت بائعًا كبيرًا ولديك الكثير من العناصر في متجر أمازون. ولكن إذا كان لديك فقط عدد قليل من المنتجات في متجرك ، فقد لا يستحق الأمر استخدام واحد لأنه لن يكون فعالًا من حيث التكلفة على المدى الطويل.
2. حرب الأسعار
ربما يكون صحيحًا أن التقلبات المستمرة في الأسعار تؤدي إلى حروب الأسعار بين البائعين ، ولكنها قد لا تكون صحيحة أيضًا. قد تكون الحقيقة في مكان ما في المنتصف لأنها تعتمد على الظروف الفعلية للسوق ، وكذلك العرض والطلب. ولكن في معظم الحالات ، لن تقل الأسعار عن الحد الأدنى للقيمة.
3. هوامش ربح أقل
في حين أنه من الصحيح أن هوامش الربح الأعلى قد تكون ممكنة بفضل استخدام أدوات إعادة تسعير أمازون ، يمكن أن يكون العكس صحيحًا في بعض الحالات. إذا وصلت أنت ومنافسك إلى الحد الأدنى للقيمة ، فستكسب أموالًا أقل. بعد كل شيء ، إنه سوق المشتري ، أولاً وقبل كل شيء.
4. التوافق
إذا حصلت على أداة إعادة تسعير جيدة تناسب احتياجاتك مثل القفاز على الفور ، فهذا شيء جيد. ومع ذلك ، في كثير من الحالات ، تحتوي أدوات إعادة التسعير المختلفة على مزايا وميزات مختلفة تجعلها غير قابلة للتطبيق لنشاطك التجاري.
ولكن إذا كان هذا هو الوحيد الذي يمكنك الوصول إليه ، فسيتعين عليك القيام به بطريقة أو بأخرى. لا تقلق كثيرًا لأن هذا أمر طبيعي.
كيفية اختيار أفضل أداة إعادة تسعير الأمازون
معرفة عملك هو أهم شيء عندما يتعلق الأمر باختيار أفضل أداة لإعادة تسعير أمازون. تم تصميمها جميعًا لتلبية احتياجات معينة ، ومعرفة عملك الخاص تتيح لك معرفة احتياجاتك الدقيقة.
إليك كيفية اختيار أفضل أداة لإعادة تسعير أمازون:
نصيحة #1
يمكنك إلقاء نظرة على ترتيب المبيعات وسجل أسعار المنتج لمعرفة مدى سخونة المنتج.
نصيحة #2
حلل كيف أثرت أسعارها على أداء مبيعاتها ، ثم حدد استراتيجية إعادة تسعير من ذلك.
نصيحة #3
تحقق من مخزونك ، ثم أعد نسخ العنصر وفقًا لذلك.
نصيحة #4
ضع في اعتبارك الأسهم كعامل في وضع قواعد التسعير لتجنب نفاد مخزون عنصر تم بيعه جيدًا.
نصيحة #5
لا تخفض سعر السلعة بدون سبب وجيه.
نصيحة #6
تأكد من أن لديك ما يكفي من الادخار للبقاء على قيد الحياة لفترة مع انخفاض كبير في الأسعار.
نصيحة #7
قم بتحليل منافسيك بعناية وحددها. لا يمكنك محاربتهم جميعًا ، لذا تنافس مع البائعين المتنافسين الأقرب إلى مستواك.
نصيحة #8
ابحث في تقييم البائع وتعليقات البائع ووجهات الشحن. من هذا البحث ، ضع قائمة بالمنافسة الأكثر تشابهًا مع كيفية إدارة عملك.
قد تبدو هذه نصائح لإعادة تسعير نفسها وليس حول اختيار أفضل أداة لإعادة تسعير أمازون ، ولكن معرفة ما يدخل في إعادة التسعير هو ما سيساعدك في هذا القرار.
قائمة أدوات إعادة تسعير أمازون
- RepricerExpress
- Repricer (المعروف سابقًا باسم xSellco)
- Informed.co (Appeagle سابقًا)
- Feedvisor
- BQool
- البائع المفاجئة
- تشانيل ماكس
- RepriceIt
- ديناميات البائع
- بيع
- حامي الربح للمحترفين
- NuPrice Repricer